農業機械の提供

彼らが話しているとき農業機械の提供, すぐにトラクターやコンバインの購入を考える人も多いでしょう。しかし実際には、それは生態系全体です。これに関わっている人なら、重要なのはユニットそのものではなく、それが土壌、気候、文化、人材、サービス物流などの特定の農場にどのように適合するかであることが理解できるでしょう。よくある間違いは、「トップ」のものを追いかけることです。地元のサービスが対応できるかどうか、機械オペレーターが十分な資格を持っているかどうかを評価することなく、ブランドを評価する必要があります。 10年前、ヴォロネジ地方のある農場を説得してヨーロッパの強力な耕運機を購入したとき、私もこの熊手を自分で踏みました。そしてスペアパーツを得るまで半シーズン待ちました...

問題が発生する場所: 紙から現場まで

まずは計画から始めましょう。農業技術マップがあり、それに従って設備を選択するようです。しかし、地図は理想的です。実際には、フリートの消耗を考慮する必要があります。場合によっては、新しいコンバインを購入するのではなく、古いものの実績のある 3 台のコンバインの近代化に投資し、播種機の台数を増やした方がよい場合もあります。クラスノダール準州にある大規模な農業施設がまさにそれを行った様子を見ました。輸入された巨大企業1社の代わりに、自社のトウモロコシ用に改良を加えた国産の「アクロス」を数本採用したのです。その結果、収穫中のダウンタイムが短縮されます。

しかし、スペアパーツの物流は常に頭の痛い問題です。特にアルタイやトランスバイカリアのような地域では。ここではもうプレミアムブランドにこだわる時間はありません。最大限の保守性とコンポーネントへのアクセス性を備えた機器が必要です。私は中国の東風トラクターを購入した農場と協力しました。最も技術的に進んでいるわけではありませんが、エンジンの故障は 2 日で修理されました。ディーラーの倉庫は隣接するエリアにありました。彼らにとって、これは「名前」よりも決定的に重要でした。

そしてここで、これを理解している企業について言及する価値があります。ここで、たとえば、フルンボイル機械製造会社「九家」(ウェブサイト -https://www.cn-fascar.ru）。同社は、開発からサービスに至るまで、農業と畜産のためのインテリジェントな生産を行う現代的な統合企業として位置づけられています。重要な点は統合です。単なる売り手ではなく、土作りから飼料の保管まで、さまざまな業務のソリューションを提供できる人です。シベリアの多くの家畜団地にとって、このアプローチは救いです。

提供の一環としてのサービス。これがなければ何もありません

機器の納入はサイクルの始まりにすぎません。プレゼント農業機械の提供彼女が野原に出るところから始まります。そしてここではすべてがサービスに帰着します。理想的なシナリオは、サプライヤーまたはメーカーがサービス センターとフィールド チームのネットワークを確立している場合です。しかし、これは常に起こるわけではありません。

ネガティブな例をあげます。かつて、ベラルーシの非常に興味深いベーラーがヴォルガ地域で宣伝されました。車自体は信頼性が高く、価格も手頃です。しかし、ディーラーのネットワークには漏洩があった。干し草の収穫の最中にピックアップが故障し、最寄りのエンジニアは 400 km 離れていました。農場は時間を失い、飼料の品質も低下していました。その結果、彼らはその利点にもかかわらず、このブランドを放棄し始めました。結論: テクノロジーはそのサポート システムから切り離せません。

このような背景から、メーカーが最初にサービス物流を構築するモデルは魅力的です。 「九家」の例に戻ります。 - 彼らが全サイクル (研究開発、生産、販売、サービス) に注力していることは、この問題を解決しようとする試みを示唆しているだけです。特に畜産業におけるニッチなソリューションの場合は、詳細が重要です。

適応と近代化: カタログではほとんど議論されないこと

多くの場合、標準的なマシンは現地の状況には適していません。適応が必要です。これは、ウラルの岩だらけの土壌に対応するフレームを強化したり、乾燥した草原で作業するためのコンバインハーベスターに追加の空気清浄機を設置したりすることである可能性があります。プレゼント農業機械の提供この段階も含まれます。

成功例は、ロストフ地域の農場の1つとの協力です。彼らは中国製のコンバインハーベスターを購入しましたが、標準的なヘッダーではヒマワリの収穫には効果がありませんでした。地元の技術者と工場（九家と似た会社でした）の代表者と協力して、脱穀ユニットを改造し、特別な仕切りを設置しました。その結果、高度に専門化されながらも、彼らの状況に非常に効果的なマシンが誕生しました。工場のエンジニアが図面やアドバイスを提供してくれました。これは貴重なものでした。

その一方で、失敗もあります。私たちはヨーロッパの肥料散布機を当社の条間隔基準に適合させることを試みました。デザインがそれを許可しなかったので、大幅な割引価格で販売する必要がありました。経験上、設計の柔軟性とメーカーの変更に対する準備が選択の重要な要素であることがわかっています。

財務モデル: リース、シェアリング、契約処理

今農業機械の提供- これは必ずしも直接購入する必要はありません。中小規模の農場では、多くの場合、リースが唯一の選択肢となります。しかし、ここにもニュアンスがあります。一部のリース プログラムは特定のブランドに関連付けられているため、選択肢が狭まります。多額の頭金が必要な場合もあります。

私が中央ロシアで観察した興味深い実践は、協力ベースでの機械技術ステーション (MTS) の創設です。いくつかの農場が協力して一連の設備を提供し、順番に使用します。ジャガイモ収穫機や噴霧器など、高価で季節限定の機械に効果的です。ただし、メンテナンスを簡素化するには、明確な計画と、重要なことに、ブランドごとに機器を統一する必要があります。ここでは、幅広い製品を提供するサプライヤーが必要です。

テクノロジーだけでなく、財務的および組織的なソリューションを提供する企業 (包括的なモデルの Jiujia など) には利点があります。特に、機器 + サービス + オペレータートレーニング + 支払いスキームというパッケージを提供できる場合はなおさらです。多くの人にとって、これにより参入障壁が低くなります。

将来を展望する: 数字と詳細

今、精密農業とデジタル化について多くの話題が飛び交っています。でも本当のところは農業機械の提供これはトラクター上のセンサーだけを意味するわけではありません。このデータを処理できるテクノロジーが必要です。そして、より重要なのは、細胞のカバー範囲が狭い、ほこり、振動など、私たちのような環境でも生き残ることができることです。

アンテナがアースで詰まったために自動誘導システムがオフになった様子を現場で見ました。あるいは、野原にインターネットがなかったため、噴霧器のタスク カードが読み込まれなかったことについても説明します。したがって、将来は、安定した、おそらくオフラインのエレクトロニクスとシンプルなインターフェースを備えたテクノロジーにあります。そしてそれを理解しているメーカーの背後にあります。

2 番目の傾向は、畜産および飼料生産用の機器の需要の増大です。これには、安全性、材料（攻撃的な環境への耐性）、投与精度などの要件など、独自の特性があります。 Jiujia のように、農業部門と畜産部門のスマート製造に同時に注力している企業は、この波に乗る可能性が高いです。開発からサービスまでの統合により、単に機器を販売するだけでなく、ソリューションを作成できるようになります。

その結果、機器の提供は、その畑とそのリスクを理解している農場と、カタログではなく特定の条件で機能するソリューションを提供する必要があるサプライヤーとの間の絶え間ない対話のプロセスとなります。そして、このプロセスにおける相互理解と適応の準備が多ければ多いほど、機器が格納庫に放置されるのではなく、本当の資産となる可能性が高くなります。