ウラジオストクにおけるベーラーの販売

「ウラジオストクでベーラーを販売したいですか？」という要望を聞いたとき、最初に頭に浮かぶのは、極東のどこかで機器を探すことです。しかし、実際にはすべてがより複雑です。多くの人は、物流を節約するためには、近くにベーラーを見つけることが重要だと考えています。これは後で大きな代償を払うことになる間違いです。湿潤な気候、頻繁な雨、特定の飼料作物などの沿海州の条件では、すべてのモデルが適しているわけではありません。私自身も何度かこの熊手を踏んで、クライアントに「普遍的な」熊手を勧めてきました。オプションは、茎の高湿度にうまく対応できなかったり、平らでない場所で土が詰まったりしました。したがって、現在はアプローチが異なります。まず、どのような作業を行うために、どの領域で、何が重要であるか、どのタイプのトラクターに機器を組み合わせるかを把握します。

ウラジオストクと極東の市場の特徴

ここの市場は独特です。一方で、困難な地形で作業を行う地元の小規模農場からの機器の需要もあります。多くの場合、傾斜地に対応できる、コンパクトでありながら非常に耐久性のあるベーラーが必要です。一方で、機器を一括して輸入し、生産性、サービスサポート、スペアパーツの入手可能性など、他のパラメータに重点​​を置いている大規模な農業関連企業もあります。そしてここからが主な困難の始まりです。

多くのサプライヤーが、もともとヨーロッパ平原向けに開発された機器をここに持ち込んでいます。技術的には進んでいるかもしれませんが、多くの場合、輸送中の道路（というより道路の欠如）や土壌の摩耗性の増加に合わせて設計されていません。ベアリング、ベルト、ハーネスのコンポーネント - これらすべてがより早く摩耗します。したがって、選択する際には、主要コンポーネントの安全マージンと、これらの同じスペアパーツの入手可能性に常に注目します。ロシア中央部からのパーツを1か月待つことは、シーズン全体を中断することを意味する。

もう一つのポイントは物流です。機器を搭載したコンテナをウラジオストクに配送する費用は別の経費項目となります。配達価格が高くなる場合がありますか?すべては、ユニット自体の価格が低いことによる恩恵です。したがって、当社は最も人気のあるモデル、そしてより重要なことに、消耗品を保管するローカル倉庫を作成するために長い間取り組んできました。これは常にうまくいくとは限りませんが、少なくともベルト、ナイフ、ベアリングの基本セットがあれば、顧客は落ち着きます。

選ぶ基準：価格以外に何を重視するか

価格はもちろん重要です。しかし、それだけで選んでしまうと、役に立たない鉄の箱になってしまう可能性があります。私がバイヤーとの会話の最初に行うのは、プレスの種類です。ロールかベールか？ウラジオストク近郊の小さな点在する圃場では、ロール状のものがより実用的であることが多く、操作性が高く、狭いエリアでの作業が容易です。しかし、販売用または大規模農場用の干し草の製造について話している場合は、ベール干し草の方が好ましいです。ベール干し草は、密度が高く、幾何学的に正しいベールを生成するため、保管が容易で、輸送が容易です。

2つ目のポイントは、トラクターの性能と必要なパワーです。彼らが強力な現代を持ち込んだのは偶然でしたベーラー、農場には油圧や PTO を必要な速度で引っ張らない古いトラクターがあります。すべてが順調です。したがって、現在は常にトラクターに関するデータを要求しています。そして3つ目は選抜制度です。濡れた芝生の場合は、強化ピックアップと追加のチョッパーを備えたモデルの方が適しています。そうでない場合、質量が締め付けられていないか、不均一に押し付けられています。

ここで、私たちが取り組んでいるモデルの1つである会社のモデルについて言及する価値があります。フルンボイル機械製造会社「九家」。これが万能薬だとは言いませんが、彼らは極東の状況に対して興味深い解決策を持っています。彼らのウェブサイト -cn-fascar.ru- 広告のためではなく、彼らのアプローチを理解するために勉強する価値があります。これは単なるメーカーではなく、説明文にもあるように自ら農業・畜産分野の開発を行う総合企業です。これは、機器が単にコンポーネントから組み立てられたものではなく、最初から実際の現場条件に合わせて設計されていることを意味するため、これは私たちにとって重要です。

特定の機器と落とし穴の経験

私に多くのことを教えてくれた出来事についてお話します。私たちはかつて、ウスリースク近くの農場に丸形ベーラーの 1 つを供給しました。モデルは新しく、書類上は完璧でした。しかし、2週間の作業の後、プレスが不十分で、ロールが緩んでいるという苦情が始まりました。私たちは到着して、それを理解し始めました。問題は印刷機自体ではなく調整にあることが判明しましたが、地元の機械オペレーターは誰もそのことを知りませんでした。ベールチャンバー内の圧力、ベルトの張力など、すべてが「デフォルト」に設定されていましたが、堅い地元のアルファルファの場合は、他の設定が必要でした。私は現場でマスタークラスを実施しなければなりませんでした。

これは典型的な話です。多くの場合ベーラー販売ウラジオストクでの販売は出荷時点で終了となります。そして、自分自身で。ただし、このテクノロジーは複雑なので、操作方法を学ぶ必要があります。現在、私たちはたとえ余分な時間がかかっても、試運転とトレーニングを常に行うことを主張しています。長期的には、これによりクライアントの評判と神経質の両方が救われます。

もう 1 つは保証とサービスです。多くのヨーロッパ ブランドの公式サービス センターは数千キロ離れたところにあります。でも同じことについて話したら?九家?、そして、「研究、生産、販売、サービスを組み合わせる」という声明から判断すると、彼らはフルサイクルに賭けていることになります。実際には、これは、技術サポートのリクエストやスペアパーツの検索がより短いチャネルを通じて行われることを意味します。私たちの遠隔地にとって、これは単に便利であるだけでなく、多くの場合必要不可欠です。

物流、税関、資金調達の問題

モデルが選択されているとします。次はウラジオストクへの配達です。前述の企業の場合のように、機器が中国製の場合、国境を越える物流ルートは、ロシアの欧州地域からのものよりもさらに短く、予測しやすい可能性があります。しかし、ここにはいくつかのニュアンスがあります：通関手続き、技術的規制への準拠の確認。私たちは常に農業機械を専門とする信頼できるブローカーと協力しているので、証明書に驚くことがありません。

資金調達は別の問題です。多くの中小規模の農場では、機器をすぐに購入することができません。多くの場合、地域の農業支援プログラムに関連したリースまたは融資が唯一の方法です。しかし、銀行は特定のブランドやモデルを必要とし、多くの場合、誰もが知っているブランドやモデルを必要とします。新しいけれども有望なブランドを宣伝するのは難しい場合があります。銀行家に信頼性を証明するには、他の地域から大量の文書とレビューを収集する必要があります。

時には直線の方が良く見えることもあるベーラー販売、ただし、購入オプション付きの長期リースのオファー。特に、多額の投資をする前にテクノロジーを実際に試してみたい人にとっては最適です。私たちにとって、これはもちろんリスクが高くなりますが、クライアントとの信頼関係を築くことができます。

未来への展望: 明日何が求められるか

市場は立ち止まっていません。最近では、単なるベーラーではなく、干し草水分センサー、外出先でのベール計量システム、精密農業システムへの接続機能など、複雑なソリューションを求める人が増えています。これはもはや珍しいことではなく、進歩的な農場からの本当の要望です。飼料を収集するだけでなく、飼料の品質を管理し、記録を残すことが重要です。

このような状況において、以下のようなメーカーのアプローチは、フルンボイル機械製造会社「九家」。もし彼らが本当に「インテリジェント製造企業」であるならば、彼らの新しいモデルが自動化、遠隔測定、エネルギー効率の向上などのトレンドに合わせて調整されることを期待するのは当然です。今のところ、私たちはよりクラシックなモデルをテストしていますが、すでに新製品を詳しく調べています。

結論はシンプルです。ウラジオストクにおけるベーラーの販売- これは倉庫や価格表に関するものではありません。これには、現地の状況を深く理解し、販売後の機器をサポートする意欲があり、最も人気のある製品を販売するだけでなく、特定のタスクに向けたソリューションを選択する能力が求められます。場合によっては、最も宣伝されているブランドではなく、困難な状況で何年も正常に動作し、故障した場合でも 3 か月ではなく 2 週間でスペアパーツを入手できる機器が正しい選択となることがあります。私の経験では、ここにすべてがかかっています。