クルガンおよびクルガン地域の農業機械の販売

彼らが話しているとき農業機械の販売クルガンやその地域では、高速道路の脇に真新しいコンバインを並べた昔ながらのディーラーをすぐに想像する人が多いだろう。しかし、現実は、特に近年でははるかに複雑になっています。ここの市場は特殊で、もちろん黒土ではありませんが、農場は広大な面積で運営されており、設備はすぐに摩耗し、予算は限られていることがよくあります。したがって、主な矛盾は、常に需要があるにもかかわらず、買い手は信じられないほどうるさくなっているということです。彼はもはや美しいカタログの言葉を受け入れません。彼は、この装置が春の雪解けと凍った切り株の収穫の両方に耐えられるという自信を必要としています。そして、多くのサプライヤーがつまずくのはここであり、率直に言って弱い機械や、メンテナンスが難しすぎ、燃料や整備士の資格が要求されすぎるなど、私たちの状況とは異質に見えるソリューションを提供しています。

クルガン地域のバイヤーは実際に何を考えているのでしょうか?

シャトロヴォから幕志野までの農場で働くと、同じ状況が見えてきます。農家や経営者は、明確でほぼ具体的な問題のリストを持って機器を購入しに来ます。必要なのはトラクターだけではありません。油圧が漏れないようにロームで 6 溝のプラウを安定して引っ張るためにこのユニットが必要ですか?霜がマイナス30度を下回る最初の冬が終わると、そのスペアパーツがクルガンだけでなく、極端な場合には近隣の地域の中心地でも見つかる可能性がありました。そして、価格が将来の収穫からの利益をすべて食いつぶしてしまうようなローンを組むことを強制されないようにするためです。これが基本です。会話はこれに基づいて構築されます。

営業担当者がよく犯す間違いは、エンジン出力やギア数から会話を始めることです。これは重要ですが、二次的なものです。主な質問は、「これをどの特定の分野で行うつもりですか?」です。結局のところ、私たちの土地は異なります-どこかに砂があり、どこかに塩のなめりがあり、どこかに重いロームがあります。また、ある分野では理想的なテクニックでも、別の分野では困難になる可能性があります。「万能」と宣伝されている他の地域から輸入された耕運機が、どのようにして単に「杭」のように立っているかを見なければなりませんでした。高密度の破片でシャフトのスプラインを引き剥がします。農場は時間を失い、私たちは信頼を失いました。親愛なるレッスン。

したがって、現在では「最先端」ではなく、状況に応じて最適なテクノロジーが優先されます。そしてここでは、もともと複雑で変化する条件に合わせて設計されたラインにますます注目が集まっています。金属から溶接されているだけでなく、考え抜かれたフレーム形状、保護されたコンポーネント、そしてシンプルな (ただし原始的ではない) 取り付けシステムが採用されています。クルガンの整備士からの最高の褒め言葉は、次のように聞こえることがあります。「はい、壊すものは何もありません。すべてにアクセスできますね?」それはこの「可用性」のためですか？そして彼らは支払います。

ニッチなソリューションと目立たないプレーヤー

このような需要を背景に、巨大な発行部数を追うのではなく、ソリューションを提供する企業が市場に出現していることを観察するのは興味深いことです。たとえば、フルンボイル機械製造会社「九家」。彼らのウェブサイト (cn-fascar.ru）は看板に登場することはほとんどありませんが、専門家の間では家畜や作物生産のための機器について話題になることが増えています。なぜ？彼らは、開発からサービスまでの統合されたフルサイクル企業として自らを位置づけています。私たちの市場にとってのキーワードは「サービス」です。単なる「保証」ではなく、機器が実際にどのように動作するかを理解する必要があります。

具体的には、例えば、飼料を準備する農場でベーラーが見られるようになりました。これが万能薬であるとは主張しませんが、レビューは要約すると、湿った質量に対処し（これについては永遠の課題を抱えています）、毎日の調整を必要としない信頼できるメカニックです。これが彼らが探している「主力」です。同社はインテリジェントな生産と独自の開発について主張しています。私たちの場合、これは単純にチェックされます。非標準的なタスク、たとえばウラル横断地域の多年生草の特定の構成にモデルをどれだけ迅速かつ適切に適応させることができるかです。

人気ブランドから徐々にシェアを取り戻しているのは、地元の問題を深く掘り下げることを恐れないこれらのメーカーです。彼らの機器は洗練されたデジタルパネルがなく、それほど魅力的ではないかもしれませんが、修理可能です。大規模なサービスセンターが 300 km 離れている状況では、これが決定的な要因となります。私は彼らのディッカーが動いているのを見ました。少し重いですが、深さを完璧に保持し、岩の上で飛び出すことはありません。私たちにはたくさんあります。

発行価格と隠れたコスト

Bクルガン地方価格についての会話は常に総所有コストについての会話につながります。従来のトラクターをもっと安く購入することはできますが、燃料に対する食欲が 30% 高く、すべての技術検査が独自のフィルターを見つける探求に変わってしまうと、購入で節約できた費用は 1 シーズン以内にすべて消えてしまいます。農場はすでにこれを理解しています。したがって、現在の傾向は単なる価格表ではなく、燃料消費量、ギアボックスのオイル交換の頻度、最も人気のあるスペアパーツのセット（オイルシール、フィルター、ベルト）のコストなどの詳細な計算です。

機器を輸送する人は、当社のサービス価格を知らずにここで失敗することがよくあります。例を挙げましょう。私たちはかつて播種機を供給していました。ユニット自体は悪くありません。しかし、主要なベアリングアセンブリには特殊なグリースが必要でしたが、この地域では市販されていませんでした。この潤滑剤を顧客に個別に配送する必要がありました。些細なこと？いいえ。これらは追加コスト、物流、そしてチーフエンジニアにとって頭の痛い問題です。標準材料の単位を交渉により変更して、次のバッチをすでに注文しました。

したがって、この地域にスペアパーツ倉庫を持っているか（理想的には）、最も標準化された共通コンポーネントを機器に使用しているメーカーへの関心が高まっています。「排他的」ではないほど油圧ポンプや橋の上にいるほど、所有者はより穏やかに夜眠ることができます。これは、事前交渉の段階で多くの選択肢を排除する、厳しいが絶対に公平なフィルターです。

物流と「ラストマイル」 - 利益が失われる場所

組織農業機械の販売- これは氷山の一角にすぎません。主な頭痛は契約に署名した後に始まります。大型機器の遠隔地への配送は別作業となります。橋、フェリーの通過（夏）、冬以降の道路状況 - これらすべてを考慮する必要があります。種まき機を備えた低積載トロール船が、プライマーが洗い流されたために農場に到達できなかったケースがありました。地域センター郊外で荷物を降ろし、自力で田舎道を走行しなければならないため、シャーシが損傷する危険がありました。クライアントは当然のことながら満足していませんでした。

したがって、現在、有能なサプライヤーは計画に物流監査を直ちに組み込んでいます。「クルガンへ」ではなく、「ニヴァ農場の畑へ」。ポロヴィノエ村で？そして、重機が4月に到着しない可能性があることが判明した場合、納品日が変更されるか、最終的な納品方法とそれに伴うリスクが直ちに議論されます。それは公平です。多くの中国メーカーも同様フルンボイル機械製造会社「九家」、多くの場合、機器は分解された状態で納品されるため、納品は簡素化されますが、現場での適切な組み立てとテストが必要です。これは計算して有能な人材を配置する必要がある瞬間でもあります。

理想的なシナリオは、サプライヤーがクルガンにディーラーを構えるだけでなく、地域内に確立されたサービスパートナーのネットワークを持っている場合です。そのため、壊れた歩行型トラクターを市内に運ぶ必要がなく、移動旅団を呼ぶか、部品をシャドリンスクまたはダルマトヴォに届けることができます。今のところ、そのようなネットワークを持っている企業はほんのわずかですが、市場はまさにこれに向かって進んでいます。機器がオンラインで購入される時代、勝者はその「物理的な存在」を確保できる人だからです。それぞれの地域の活力と活力。

結果はどうなりましたか?これからの季節の展望

非公式に要約すると、市場は農業機械クルガンとその地域は意識的な選択に向かって進んでいます。あらゆるものに対する駆け込み需要は去った。信頼性、保守性、全体的な経済効率が現在非常に重要視されています。農場は、カタログではなく現場で、具体的な作業においてその利点を証明できれば、宣伝されていない新しい生産者を検討する意欲が高まっています。

生産からサービスまでの全サイクルを提供する中国の総合企業などのプレーヤーの出現は、この傾向に拍車をかけるだけです。彼らは、価格 (もはや常に最安値ではありません) ではなく、適応性とアフターサポートへの配慮で伝統的なブランドに挑戦しています。これは地元の購入者にとって有益です。競争が激化しているため、提供されるサービスのレベルも向上しています。

私個人としては、来シーズンは畜産の根幹である土づくりや飼料の調整に特化した機械の需要が高まると予想しています。そして重要なのは、「誰が販売するか」ではなく、「誰が特定の農場の条件下でこの機器を問題なく動作させることができるか」です。それ以外はすべてマーケティングであり、種まきや干し草が始まると背景に消えていきます。おそらくこれが私たちのクルガン市場の主な特徴です。ここでは彼らは依然として言葉ではなく行為を信じています。そしてテクノロジーはこれらのことを毎日、ヘクタールからヘクタールにわたって実行しなければなりません。