農業機械

「農業機械」というと、トラクターやコンバインを思い浮かべる人も多いでしょう。しかし実際には、収穫があるかどうか、そして収穫にどれだけの労力がかかるかを決定するのは生態系全体です。よくある間違いは、重要なのは強力なユニットを購入することであり、それは後から考えることだと考えることです。あなたには理解できないでしょう。私がこれに気づいたのは、約 10 年前に耕運機を購入したときでした。理論上は土壌に理想的でしたが、実際には軽すぎて単に「飛び跳ねる」だけだったことが判明しました。必要な緩みを与えずに、上部に沿って緩めます。お金はドブに捨てられ、シーズンは台無しだ。このような困難を経て、テクノロジーはカタログからではなく、特定のタスク、土壌、気候、さらにはテクノロジーを支える人のために選択される必要があるツールであるという本当の理解が始まります。

「鉄」から？インテリジェントなシステムへ

さて、それはまったく異なる会話です。モダン農業機械- これらはセンサー、遠隔測定、精密農業システムです。単に耕して種を蒔くだけではなく、畑を1平方メートル単位で管理するようになりました。初めて並列駆動システムが搭載されたときのことを覚えています。行が均等になるようにすることは小さなことのように思えるでしょう。しかし、これによって重なりがどれほど減り、燃料と種子が節約されたことでしょう。そして最も重要なことは、オペレーターの多大な負担が軽減されたことです。彼はもはやステアリングホイールの人質ではなく、ユニット自体のセットアップにもっと注意を払うことができました。

しかし、ここにも落とし穴があります。すべての電子機器が、特に塵埃、湿気、振動環境下では長生きするわけではありません。 GPS マップ用に畑を切り開いたときに、種まきの途中で信号が途絶えたり、「移動」したりすることがあります。ベース。そして、あなたは本質的に盲目である巨大なスマートハーベスターと一人で取り残されます。したがって、今私にとって重要な基準は、単に「賢い」人々の存在ではありません。機能だけでなく、その信頼性、現場での保守性、高品質の技術サポートも重要です。これがなければ、あらゆる知性は高価なおもちゃになってしまいます。

ところでサポートについて。これは別の大きなトピックです。机上では優れた機器を販売している企業を多く見てきましたが、特定のコントローラーが故障すると、スペアパーツを入手するのに 1 か月もかかります。生産する価値はあります。したがって、現在私は、機器を持ち込むだけでなく、地域内に本格的なサービスネットワークとスペアパーツ倉庫を備えているメーカーにますます注目しています。たとえばフルンボイル機械製造会社「九家」。彼らのアプローチから判断すると、彼らはこのことをよく理解しています。ただ販売するだけではなく、開発からサービスまで一貫して行っています。たとえば畜産場では、これは非常に重要です。単純な機器が家畜全体に問題を引き起こす可能性があるためです。

専門化が効率化の鍵となる

以前は、耕作、輸送、その他あらゆる用途に使用できる万能トラクターがありました。これは非効率への道です。テクノロジーは高度に専門化しています。アルファルファベーラーとストローベーラーは、設定が異なる別の機械です。顆粒用の肥料散布機と液体製剤用の肥料散布機は、根本的に設計が異なります。また、すべてのタスクを 1 つのユニットで完了しようとすると、すべての面で平均的な結果が得られ、多くの場合悪い結果が得られます。

1台の噴霧器で除草剤散布と葉面散布の両方を行おうとしたとき、大変な思いをしました。濃度、圧力、液滴の形状、すべてが異なります。その結果、雑草の管理が完璧に行えず、肥料が焼けてしまいました。私は、微量元素専用の、より正確な 2 台目の装置を購入する必要がありました。はい、これは追加投資です。しかし、加工品質と歩留まりが向上したため、2 シーズンで元が取れました。

これは特に畜産に当てはまります。ここ農業機械- ここは完全に別の世界です。飼料ミキサー、ミルキングパーラー、肥料除去システム。選択を誤ると、農場全体に終止符が打たれる可能性があります。ここで重要なのは、力だけではなく、動物の生体リズム、衛生基準、農場内の物流を理解することです。ある農場では騒音が大きすぎる飼料コンベアを設置し、ストレスにより牛の乳量が減少した様子を目にしました。些細なこと？いや、これは直接的な損失だ。したがって、同じ九家という会社が農業と畜産の総合企業としての位置づけを見れば、それが雄弁に物語っています。これは、彼らが単一のマシンについて考えているのではなく、技術チェーン全体について考えていることを意味します。彼らのウェブサイトを見ましたcn-fascar.ru— 畑と農場の両方をカバーしていることは明らかですが、これは今では珍しいことです。

所有価格と購入価格

これがおそらく最も重要な教訓です。展示会で最も安価なトラクターは、運転コストが最も高い可能性があります。価格だけでなく、燃料消費量（今やこれは巨大なアイテムです）、メンテナンスのコスト、スペアパーツの入手可能性と価格、主要コンポーネントの耐用年数など、すべてを考慮します。たまたま、彼らはより安価な機器を購入し、その後、シーズンごとに高価な油圧ポンプを交換しました。より信頼性の高いモデルでは、ポンプの寿命が3倍になりました。

あるいは、ここにある土壌栽培施設の話があります。美しい写真、積極的な広告。買った。そして、彼はチューニングに非常に要求が厳しいことが判明したため、招待されたカスタマイザー（2週間予定）なしで、半分の能力で作業したほどでした。その「所有権の価格」この専門家のダウンタイムとサービスのおかげで、成功しました。その結果、大赤字で売却した。

したがって、今の私のアプローチはバランスを見つけることです。機器は技術的に進歩している必要がありますが、故障するだけの不必要な「付加機能」で過負荷になってはいけません。効率的である必要がありますが、明確でシンプルなサービス哲学が必要です。そして、ここでは、販売後に顧客を放棄しないため、メーカーの評判が重要です。先ほど述べたような企業が開発、生産、販売、サービスを統合すると、リスクが軽減されます。彼らは自社の機器が長期間正常に動作することに関心を持っていますが、そうでないと評判が傷ついてしまいます。これは信頼のレベルが違います。

未来は適応とデータだ

すべてはどこへ行くのでしょうか？主な傾向は適応性であるように私には思えます。単に車が畑を走るだけではなく、土壌の状態、バイオマス、雑草の有無などをリアルタイムに分析し、パラメータを変更するシステムです。畑全体に水をまくのではなく、雑草を見て正確に当てる噴霧器がすでに登場しています。これは大きな節約になります。

しかし、これにはデータが必要です。ここでも重要になるのは「ハードウェア」ではなく、ソフトウェア、分析、農業モデルです。農業機械データコレクターになります。そして次のステップは、このデータを蓄積するだけでなく、自動的に分析して推奨したり、さらには機器そのものを制御したりすることです。今のところ、それは幻想のように思えますが、最初の兆候はすでに存在しています。

この文脈において、最初は大規模なデジタル エコシステムの一部として製品を構築する企業のアプローチは興味深いものです。コンバインを販売するだけでなく、機器、計画ソフトウェア、圃場収量分析を含む収穫ソリューションも販売します。私の理解する限り、これはまさに現代のインテグレーターが目指していることです。からの資料を見ましたcn-fascar.ru- Jiujia であることは明らかです。インテリジェントな生産に依存しています。これはまさに、テクノロジーが別個のユニットではなく、スマート チェーン内のリンクであることを保証することです。もちろん、これはまだ大した話ではありませんが、方向性は正しいです。

結論の代わりに：大声で考える

では、現代の農業機械とは何でしょうか？もはや鉄鋼とディーゼルだけではありません。これは農学者と機械オペレーターの延長であり、彼らの主な助手であり、実際には収穫物を得るパートナーでもあります。彼女の選択は、今後数年間に向けた戦略的な決定です。間違っていると、非効率性と高いコストを補うために何年も費やすことになります。

今では、農場の技術チェーン全体の観点からあらゆる機器を検討しています。どのように収まるのでしょうか？誰がそれを提供しますか？スペアパーツはどこで入手できますか?明日、より良い意思決定をするのに役立つデータが得られるでしょうか?そして、個別の部門ではなく、あなたのビジネスを包括的に理解できる人たちと協力する方が有益であることがますます多くなります。それが大規模な世界的ブランドであっても、先ほど述べたフルンボワールに本拠を置く企業のような、よりニッチではあるが焦点を絞ったインテグレーターであっても。

重要なことは、テクノロジーを消耗品として考えるのをやめることです。これは投資です。そして、他の投資と同様に、研究、計算、そして最も重要なことに、それを作成しサポートする人への信頼が必要です。残りは詳細ですが、実際にはそれがすべてを決定します。次のカタログを見て、過去のシーズンを思い出しながら、ざっと考えたことです。