農業機械の購入

彼らが話しているとき農業機械の購入、多くの人はすぐに予算、割引、モデルについて考えます。しかし実際には、これはむしろ、自分が何を購入するのか、そしてなぜ購入するのかを正確に理解することに関する話です。よくある間違いは、この機械があなたの仕事のサイクル、あなたの分野、あなたの物流にどのように適合するかを評価せずに、「ブランド」または「新しい」ことを追い求めることです。私たちの農場でも同様の経験がありました。かつて万能耕運機を「アドバイスで？」購入しましたが、重いロームの上で単に滑ってしまいました。出力が同じではなく、重量の配分が間違っていました。損をして売却し、別の選択肢を探さなければなりませんでした。それ以来、アプローチは変わりました。

選択はどこから始まりますか: カタログではなくフィールドから

私が今最初にやることは、農学者と整備士と一緒に現場に出ることです。私たちは紙の特性ではなく、実際の状態、つまり傾斜、岩石、ランレングス、土壌の種類に注目します。たとえば、土壌が軽く、レースが長い場合は、ワイドグリップの装備を使用して時間を短縮できます。しかし、圃場が点在し、曲がり角があり、入り口が狭い場合、広範囲の刈り取りユニットは負担になります。ここでは、理想的な条件下での生産性について考えるのではなく、操縦して移動するのにどれくらいの時間がかかるかを考えます。

次に、公園を分析します。すでに存在しているもの、古い機器に残っているリソース。新しいものを買わない方が良い場合もあります農業機械「最初から」、既存のトラクター用のモジュールまたはアタッチメントを購入します。ただし、これはベース車の状態が良好で、十分な牽引クラスがある場合の話です。古いトラクターに最新のベーラーを設置しようとしたとき、データシートによれば十分なパワーがあるように見えましたが、油圧装置が機能せず、常に過熱するケースがありました。その結果、ダウンタイムと修理が発生します。結論: ノードの互換性は別個のトピックであり、社内では評価されません。

そしてもう一つ、季節性があります。狭い範囲の作業（根菜類の収穫など）に機器が必要な場合は、購入するのではなく、レンタルするか、請負業者にサービスを依頼する方が合理的かもしれません。ただし、これは請負業者が信頼でき、期限を守った場合に限ります。私たちは一度、トラブルに巻き込まれました。コンバインでジャガイモを収穫することに同意しましたが、請負業者がシーズンの真っ最中に故障してしまい、彼は自分の畑を節約していました。私たちの損失は大きかった。それ以来、私たちは重要な作戦のために少なくとも最小限の独自の艦隊を保有するよう努めてきました。

サプライヤー：ディーラーだけでなくメーカーも含む

以前は、主にディーラーを通じて仕事をしていました。便利ですし、サービスもあり、スペアパーツも配達されます。しかし、価格は高騰することが多く、在庫のあるものを提供しているため、ニーズに合った機器構成を選択するのは困難です。その後、特に特殊な機械に関しては、メーカーと直接連絡を取るというオプションを発見しました。たとえば、飼料の調製については、次のような機器を検討しました。フルンボイル機械製造会社「九家」。彼らのウェブサイトを見ましたcn-fascar.ru— この企業が研究、生産、サービスに携わる複雑な組織であることは明らかです。これは重要です。メーカー自身が開発を行う場合、機器がカタログのコンポーネントから組み立てられるだけでなく、現実のタスクに適応される可能性が高くなります。

彼らが彼らのアプローチに惹かれたのは、修正について話し合う意欲にありました。私たちはフォーレージハーベスタに関するリクエストを書きました。濡れたトウモロコシ用に特定の設定が必要でした。それに対して、単なる商品提案だけではなく、どのコンポーネントを強化する必要があるか、どのエンジンを搭載するのが良いかなどの技術的なコメントもいただきました。営業マネージャーではなく、知識のあるエンジニアと話しているように感じました。確かに、そのような注文の生産時間はさらに長くなり、ほぼ 1 シーズン待たなければなりませんでした。しかし、それだけの価値はありました。

ところで、サービスについて。いつ農業機械の購入外国のメーカーは常に「サービスはどうなの？」という疑問を抱きます。 「九家」から？私たちは、彼らが当社の整備士にトレーニングを提供することに同意し、最も人気のあるスペアパーツ用の倉庫も作成しました。これにより、ダウンタイムのリスクが軽減されました。もちろん理想的ではありません。場合によっては、特定の部品が届くまでに 2 ～ 3 週間かかることもあります。ただし、スペアパーツの入手に 2 ～ 3 か月かかる他のブランドと比較すると、これは許容範囲です。

財務: 購入価格だけでなく考慮する

もちろん、予算は重要な制約です。ただし、考慮すべきはカタログ上の価格ではなく、耐用年数全体にわたる総所有コストです。これには、燃料 (同じ出力でもモデルによって消費量が大きく異なる場合があります)、オイルとフィルター、スペアパーツ (入手可能かどうかと価格)、オペレーターの給与 (機器が複雑な場合は、より資格のある高価な専門家が必要になります) が含まれます。私たちはかつて、一見すると経済的な播種機を購入しました - 類似品よりも15％安いです。しかし、3 シーズンにわたって、遠隔油圧シリンダーの修理とコールターの交換にほぼ同額が費やされました。結果として過払い金が発生してしまいます。

現在、特に高価なユニットの場合、リースを検討することがよくあります。これにより、流通からすぐに多額の資金を引き出すことができなくなります。しかし、ここには落とし穴もあります。支払いスケジュール、償還条件、契約期間中の故障に対する責任を注意深く確認する必要があります。一度、メンテナンスを期限までに完了できなかったために罰則を受けるところだったことがあります。契約によれば、これは私たちの責任でしたが、私たちはそれを怠りました。ここで、利用規約をすべてコンマまで読みます。

そしてリソースについてもう 1 つ。場合によっては、新品を購入するよりも状態の良い中古機器を購入した方が安い場合がありますが、信頼性は低くなります。ただし、ここでは、診断のために独自の有能な整備士が必要か、販売前検査のためにサービス会社との契約が必要です。このようにして、私たちは耕うん用のトラクターを購入しました。エンジンをオーバーホールした後、新品より 30% 安くなりました。もう5シーズンスケートをしてきましたが、大きな問題はありませんでした。しかし、これは宝くじです。専門家の評価なしには手を出すべきではありません。

プロセスへの統合: 機器は静止しているのではなく、動作する必要があります。

買うことが戦いの半分です。機器が技術チェーンに適合することが重要です。たとえば、強力な肥料散布機を購入しました。しかし、私たちの物流システム（積み込み、畑への輸送）には積み込む時間がなく、すぐにバンカーを空にしてしまうことが判明しました。ドライバーの勤務スケジュールを再調整し、追加のローダーを購入する必要がありました。小さなことですが、これがないと新しいマシンのパフォーマンスは半分に落ちてしまいます。

もう 1 つの側面はデータです。モダン農業機械多くの場合、センサーや GPS が装備されています。これは精密農業には適していますが、ソフトウェア、データ分析の専門家、そして重要なことに、農場内の他のシステムとの互換性が必要です。私たちはコンバイン用の燃料監視システムを導入し、データを 1 つのプログラムに取り込みました。そして、同じコンバインからの生産に関するデータは、メーカーから別のソースに送信されます。これらを手動でまとめるのは頭の痛い作業です。現在では、購入する際に、データを単一のプラットフォームに統合する可能性を直ちに規定するか、オープン プロトコルを備えた機器を選択します。

そしてもちろん人々も。オペレーターが訓練されていなかったり、注意を払わなかったりすると、最先端の機器は一シーズンで台無しになってしまう可能性があります。だから今は価値がある調達すぐにオペレーターのトレーニングを開始します。可能であればメーカーに発送する場合もあります。同じようにどうでしたかフルンボイル機械製造会社「九家」— 彼らは私たちの選手たちに1週間の訓練を実施しました。違いは「前」ですか？そして「その後」顕著：消耗が少なく、作業者の過失による故障がほとんどありません。

まとめ：理想的な車ではないが、適切な車

では、なぜ私はこんなことをしているのでしょうか？農業機械の購入- これは一度きりの取引ではなく、経営戦略の一環です。あらゆる状況に対応できる完璧な車はありません。土壌、気候、人員、財務を考慮して、お客様の特定のニーズに最適な機器をご用意しています。

今、私たちの車両を振り返ってみると、最も成功した購入は、準備にもっと時間を費やしたものであることがわかります。私たちは畑を歩き回り、すべての間接コストを計算し、整備士やオペレーターと話し合い、同じように私たちのタスクを徹底的に掘り下げる準備ができているメーカーを見つけました。?九家?。はい、ディーラーに行って入手可能なものから選ぶよりも時間がかかります。しかし、長期的には、その方が信頼性が高く、逆説的ですが経済的です。

したがって、私のアドバイスは、カタログを見ることから始めるのではなく、プロセスを分析することから始めることです。 「ボトルネック」とは何でしょうか?時間やリソースの最大の無駄はどこでしょうか?これらの質問に答えることで、どのような種類のものであるかがすでに 50% わかるでしょう。テクノロジー必要です。そして、それを提供できるのは誰かを探します。大手の世界的ブランドであれ、対話の準備ができている専門メーカーであれ。重要なことは、自分の状況に応じて質問し、解決策を要求することを恐れないことです。結局のところ、あなたは見せるためのおもちゃではなく、仕事のためのツールを購入しているのです。